So klappt’s mit höheren Preisen für deine Dienstleistungen!

Besuche meinen Onlinekurs und lerne, wie du mit deinen Dienstleistungen ein deutlich höheres Einkommen erzielen kannst (ohne dabei mehr zu arbeiten).

Ich halte Stundensätze NICHT für das geeignete Mittel, um professionelle Dienstleistungen leistungsgerecht zu vergüten. Auch wenn Stundensätze in vielen Branchen zum Tagesgeschäfts gehören, bedeutet dass keinesfalls, dass sie für Solo-Selbstständige auch vorteilhaft sind. Sie helfen dir nicht, wenn es um das Verhandeln höherer Konditionen für deine Arbeit geht.

Ganz im Gegenteil, sie bremsen dich aus.

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Betrachten wir uns den Stundensatz etwas genauer.

Der Stundensatz ist der Betrag, den du deinen Kunden für deine stündliche Arbeitsleistung in Rechnung stellst. Mit anderen Worten, deine Kunden kaufen deine Zeit.

Wahrscheinlich hast du es so deutlich noch nie wahrgenommen. Deine Kunden wahrscheinlich auch nicht. Dennoch bezahlen sie dich nach Arbeitsstunden. Schließlich hast du ihnen auch nichts anderes angeboten.

Je mehr Zeit du also verkaufen kannst, desto höher ist dein Einkommen. So weit, so gut. Allerdings gibt es hier ein kleinen Haken. Du ahnst es schon. Zeit!

Deine produktive Arbeitszeit ist und bleibt begrenzt. Du könntest jemanden einstellen, um mehr Stunden zu verkaufen. Nein, das willst du nicht. Du könntest deinen Stundensatz erhöhen. Klar, jedoch nur in einem gewissen Rahmen und nicht bei allen Kunden.

Wenn du nicht gerade Wirtschaftsanwalt oder ein gefragter IT-Spezialist bist, dann werden Stundensätze dich einschränken, deutlich höhere Umsätze und Gewinne zu erzielen.

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Wenn du erfahren willst, was du stattdessen unternehmen kannst – dann folge mir.

Jeder von uns ist unter bestimmten Voraussetzungen bereit, mehr Geld auszugeben. Das kann im Privaten beispielsweise eine Reise oder der erste Kinderwagen sein. Im beruflichen Umfeld ist es vielleicht das schicke Innenstadt-Büro oder das neuste MacBook.

Der entscheidende Punkt ist: Hat es einen besonderen Wert für uns?

Wenn ja, dann ist die Frage des Preises oft zweitrangig. Wir wollen es uns leisten. Wie viel das Produkt, die Reise oder Dienstleistung in der Erstellung tatsächlich gekostet haben, ist uns egal. Wir sind am Ergebnis interessiert. Denn die Anschaffung verspricht uns einen besonderen Nutzen. Das bestimmt den Wert für uns. Dafür sind wir gewillt mehr zu auszugeben.

In diesem Zusammenhang sprechen wir von wertbasierten Preisen.

Wenn du zeitbasierte Preise – wie bisher – für deine Arbeit verlangst, wirst du allerdings nie herausfinden:

Selbstverständlich kannst du weiterhin mit Stundensätzen arbeiten, wenn du dich damit wohler fühlst. Stundensätze genießen eine hohe Akzeptanz und haben in einigen Fällen durchaus Vorteile. Nur wird sich an deiner Situation eben nichts verändern:

Der Weg zu einer besseren Vergütung und damit zu mehr Zufriedenheit in der Selbstständigkeit ist ein anderer.

Seit mehr als 18 Jahren beschäftige ich mich mit der Vermarktung von Dienstleistungen. Zugeben, ich habe Stundensätze in der Vergangenheit auch genutzt. Wenn immer es möglich war, habe ich jedoch wertbasiert gearbeitet. Vor dem Hintergrund dieser Erfahrungen, fühle ich mich gut gerüstet, meine Wissen mit anderen zu teilen.

Ich bin mir sicher, dass dieser Onlinekurs ein Wegbereiter sein wird, um deine bisherige Selbstständigkeit auf ein neues Gleis zu stellen.

In dem 3-stündigen Onlinekurs unterrichte ich alles, was wichtig ist, um direkt mit der Umsetzung zu starten.

Wenn du bis hierher gekommen bist, dann hast du beinahe das Ende dieser Seite erreicht.

Meine Argumente für diesen Kurs habe ich soweit dargelegt. Es liegt jetzt an dir, was du daraus machst.

Sollte dir das Thema generell gefallen haben, du aber den Kurs nicht benötigst, dann teile gerne dieses Angebot mit guten Freunden.